Att bygga är den enkla delen
AI gjorde det till en eftermiddags jobb att lansera en produkt. Det ingen kan automatisera åt dig är att få någon att bry sig.
För några år sedan var det att bygga mjukvara vallgraven. Kunde du leverera det hade du något de flesta inte kunde kopiera. Det är över.
Jag kan beskriva en produkt för en modell på morgonen och ha den igång till lunch. Det kan du också. Det kan personen du oroar dig för att konkurrera med också. När byggandet kollapsar till ingenting flyttar värdet till det som inte blev billigare: distribution.
Flaskhalsen flyttade
Varje grundare jag pratar med optimerar fortfarande fel halva. De putsar produkten, lägger till funktionen, gör om landningssidan — och undrar sedan varför ingen dyker upp. Produkten var aldrig begränsningen. Att få en främling att ge dig trettio sekunder av sin uppmärksamhet är begränsningen, och det har det varit länge.
Det finns bara tre sätt att få den uppmärksamheten:
- Ägd — du bygger en publik och berättar för dem själv. Långsamt att starta, men växer för alltid.
- Lånad — du går dit någon annans publik redan finns. Snabbt, men du hyr.
- Köpt — du betalar för den. Direkt, och den stannar i samma stund du slutar betala.
De flesta väljer en av misstag. De som vinner väljer medvetet, och kör oftast alla tre.
Vad detta betyder för vad du bygger
Om distribution är den svåra delen, då är det smartaste du kan bygga något som många människor verkligen behöver — och sedan äga hur det når dem. Så klättrar du: inte genom att ta från någon, utan genom att vara användbar i stor skala. Jag skriver om det härnäst.
Bygg mindre. Tjäna fler människor. Produkten skulle alltid bli den enkla delen.